時(shí)代的一粒塵埃，落在每個(gè)行業(yè)頭上都是一座大山。據中國銀河證券研究院分析，2023年上半年80家建筑材料上市公司合計實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3883.01億元，同比下降1.29%；歸母凈利潤223.48億元，同比下降38.13%。2023年上半年受地產(chǎn)影響，建材行業(yè)整體H1業(yè)績(jì)承壓。

當房產(chǎn)市場(chǎng)的紅利逐漸消退，消費者觀(guān)念及需求改變，住宅建材行業(yè)集中度逐步提升。動(dòng)蕩的大洗牌中，建材品牌如何與房企攜手共進(jìn)？

極目前瞻，擁抱變革，本報在線(xiàn)特邀亞薩合萊建筑五金事業(yè)部高級副總裁Tony Zhu，就住宅建材行業(yè)的現狀和未來(lái)趨勢、行業(yè)企業(yè)破局的核心創(chuàng )新產(chǎn)品力等熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行了深入的探討與交流分享。

Tony Zhu

亞薩合萊建筑五金事業(yè)部高級副總裁

建筑時(shí)報：據了解，亞薩合萊在中國深耕20余年，為房地產(chǎn)項目配套產(chǎn)品提供整體的、個(gè)性化的解決方案，見(jiàn)證了中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的起步和高速發(fā)展，那么對于目前中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)有何看法？

Tony：從目前來(lái)看，疫情后經(jīng)濟恢復緩慢，房地產(chǎn)對整個(gè)經(jīng)濟大盤(pán)的影響，依然重大。

中國房地產(chǎn)正在經(jīng)歷去杠桿周期。隨著(zhù)過(guò)去幾年政策收緊，許多房企因為發(fā)展策略激進(jìn)以及管理不當而在市場(chǎng)大洗牌中陷入困局。但也有不少我們合作中的房企，他們具備前瞻性的發(fā)展眼光和可持續性的管理策略，他們依舊能在逆境中穩步前行。

房地產(chǎn)市場(chǎng)短期來(lái)看，疫情后的全面放開(kāi)以及政策放松，釋放了一部分剛性購房和改善性住房的需求，尤其是2023年一季度以及我們期待的四季度。但長(cháng)期來(lái)看，由于人口結構以及中國經(jīng)濟結構的變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)大概率會(huì )形成L型走勢，很難重現像2008年或2014年那樣的大漲行情。這個(gè)變化對行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的挑戰。

然而房地產(chǎn)在國家GDP中仍然舉足輕重，即使是在服務(wù)業(yè)占比第一的美國也是如此。未來(lái)中國房地產(chǎn)一定會(huì )從模式上進(jìn)行改變，比如最近熱議的“新加坡模式”，這也是我們看到的新的機遇。  

建筑時(shí)報：國家統計局最新發(fā)布的2023年7月份房地產(chǎn)數據顯示，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然低迷，開(kāi)發(fā)投資、新開(kāi)工、銷(xiāo)售等各項指標均呈現負增長(cháng)，創(chuàng )下近年來(lái)的同期低點(diǎn)。作為依附于房地產(chǎn)項目的建材行業(yè)又正在經(jīng)歷怎么樣的困境？

Tony：住宅建材行業(yè)正面臨著(zhù)市場(chǎng)空間收縮、跨界侵占、惡意價(jià)格戰等問(wèn)題。

房產(chǎn)市場(chǎng)空間緊縮：建材行業(yè)總量增長(cháng)幅度不大甚至下滑，市場(chǎng)主體解決的核心問(wèn)題已變成如何分到更多的蛋糕，而很難將整個(gè)蛋糕進(jìn)一步做大。對我們而言，房地產(chǎn)拿地指標反映的是3年以后的訂單；新開(kāi)工指標反映的是18個(gè)月之后的訂單；銷(xiāo)售指標反映的則是過(guò)去的訂單。

跨界品牌良莠不齊：為爭奪市場(chǎng)空間，許多行業(yè)品牌開(kāi)始跨界營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統的建筑五金品牌，其他跨界的品牌也開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，品牌眾多，但品質(zhì)層次不齊。

惡性?xún)r(jià)格戰：為了在市場(chǎng)中分得更多蛋糕，部分品牌商家放棄了對產(chǎn)品質(zhì)量的堅守，以低價(jià)策略來(lái)刺激用戶(hù)購買(mǎi)需求，進(jìn)而獲得盈利。這種現象屢見(jiàn)不鮮，不僅對用戶(hù)還是對企業(yè)自身而言，都是不利的。

建筑時(shí)報:此次房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)蕩不僅對房企是一輪洗牌，也是對建材行業(yè)品牌的一次篩選。亞薩合萊如何與房企一起共同面臨挑戰，在困境中突出重圍？

Tony：挑戰來(lái)臨時(shí)，機遇也緊跟其后，亞薩合萊將集合全球優(yōu)勢資源與產(chǎn)品服務(wù)，為廣大客戶(hù)提供高度可行的解決方案。我們將先從以下3方面展開(kāi)：

提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比：面對客戶(hù)的新需求，我們在堅持品質(zhì)的基礎上，推出了產(chǎn)品的平替方案。保證產(chǎn)品質(zhì)量嚴格過(guò)關(guān)的同時(shí)，給客戶(hù)和廣大消費者更多切實(shí)的利益。一如我們的創(chuàng )新性固力（GULI）智能產(chǎn)品體系，專(zhuān)為眾多房地產(chǎn)客戶(hù)定制高性?xún)r(jià)比平替方案，能夠滿(mǎn)足眾多客戶(hù)的項目預算，同時(shí)還能夠滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗等的多重需求。

產(chǎn)品不斷升級：根據客戶(hù)需求，我們定制打造了豐富多元化的產(chǎn)品體系，任何一個(gè)企業(yè)樓盤(pán)都能在亞薩合萊找到合適的產(chǎn)品方案。前瞻市場(chǎng)格局，以品質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，我們始終致力于對產(chǎn)品力的迭代升級。

提升服務(wù)體驗：亞薩合萊從產(chǎn)品、安裝和服務(wù)等方面全鏈條展開(kāi)，以市場(chǎng)需求為導向，通過(guò)布局耶魯(Yale)門(mén)鎖五金、第吉爾(KEYLOCK)智能鎖，第吉爾(DIGI)酒店鎖，以及固力(GULI)全系列建筑五金及安防產(chǎn)品矩陣，為地產(chǎn)精裝項目品質(zhì)增值。與此同時(shí)，我們立足與具備前瞻性和可持續性的企業(yè)進(jìn)行長(cháng)期合作，提供更可靠的交付保障，讓廣大客戶(hù)放心選擇亞薩合萊。

© ASSA ABLOY亞薩合萊建筑門(mén)鎖五金方案

建筑時(shí)報:相校于其他建材企業(yè)，亞薩合萊能夠為房企帶來(lái)的獨到的核心價(jià)值是什么？

Tony：亞薩合萊作為全球智能鎖和安防解決方案供應商，擁有深厚的品牌底蘊，同時(shí)我們致力于滿(mǎn)足用戶(hù)對安全、安保及便捷生活的全方位需求，這與房地產(chǎn)企業(yè)“共建美好人居”的目標完美契合。

在歷史的長(cháng)河中，亞薩合萊始終專(zhuān)注而專(zhuān)業(yè)，并以發(fā)展眼光不斷自我精進(jìn)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)客戶(hù)多樣化的需求。亞薩合萊專(zhuān)注于做門(mén)鎖五金，旗下的耶魯(Yale)擁有超過(guò)180年的歷史，第吉爾(KEYLOCK)已有30年歷史，固力（GULI）擁有60年歷史。時(shí)光驗證品質(zhì)，市場(chǎng)的浪花褪去，我們依舊站在行業(yè)領(lǐng)軍的隊伍之中。

同時(shí)，亞薩合萊自有生產(chǎn)基地供應，集自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)、測試于一體，擁有多個(gè)國家級檢測實(shí)驗室。公司能為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)培訓，完善的售后服務(wù)團隊，能夠實(shí)現售前、售中、售后無(wú)縫式全方位服務(wù)。當然，在面對低碳未來(lái)，亞薩合萊踐行可持續發(fā)展理念，不斷采取改進(jìn)措施,在生產(chǎn)、工藝、包裝及能源利用等整個(gè)價(jià)值鏈中盡量降低對環(huán)境的影響,并獲得了LEED認證和EPD認證的兩大綠色認證，積極開(kāi)拓住宅市場(chǎng)可持續發(fā)展的先河。

© ASSA ABLOY亞薩合萊位于廣東中山的門(mén)鎖五金研發(fā)生產(chǎn)基地

建材行業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)變幻莫測，消費者需求不斷變化，行業(yè)競爭加劇，但機遇依舊存在。亞薩合萊建筑五金事業(yè)部高級副總裁Tony認為，面對挑戰，企業(yè)需進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新創(chuàng )造產(chǎn)出，立足時(shí)代大背景，主動(dòng)作為，不斷提升產(chǎn)品力和服務(wù)力以推動(dòng)行業(yè)的轉型升級，推動(dòng)產(chǎn)品供給結構與需求結構匹配，努力實(shí)現行業(yè)和企業(yè)的快速發(fā)展。